当前，国内家电市场已经走过了“家电大规模普及”带来的快速膨胀阶段，家电市场刚性新增需求减弱，整体增长放缓。根据奥维云网推总数据显示，今年上半年，中国家电零售市场规模达4156亿元，同比下降3.6%。面对挑战巨大的家电市场环境下，“以旧换新”政策的提出无疑为家电行业带来了一条新出路。面对传统大家电潜力巨大的更新换代需求，家电企业又该如何借势突围呢？

“以旧换新”政策是刺激还是激发？家电企业的态度是关键

今年3月13日，国务院印发了《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》；7月25日，发改委、财政部印发了《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》，统筹安排3000亿左右超长期特别国债加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新；8月25日，商务部等四部门发布《关于进一步做好家电以旧换新工作的通知》，对此前措施补贴实施进行细则完善。短短半年时间，国家层面就发布了三轮以旧换新政策，除了补贴力度的不断扩围加力，更释放出其拉动内需市场潜力的决心与力度。

在补贴金额方面，家电商品根据能效或水效级别可享受成交价15%或20%的补贴，且补贴门槛较低，即消费者无需报废旧设备即可享受补贴。那么，作为近年来家电行业受影响最大的一次政策，“以旧换新”给行业带来的到底是什么？

毫无疑问的是，“以旧换新”对家电行业起到了短期刺激作用。

以老板电器为例，自今年3月份以来，老板电器接到的以旧换新相关的订单量，同比增长26%，其中，油烟机换新量同比增长96%。而老板电器也投入10亿元的换新专项资金，覆盖了全系列的产品，让消费者可以叠加获得国家与企业的双重补贴，让消费者获得更多优惠。

显然，真金白银的补贴无疑减轻了消费者的购买压力，一定程度上刺激了消费者的换新欲望。而对于家电企业而言，补贴优惠也能够快速撬动一波消费需求，企业将在短期内迎来一波销量的拉升，库存压力和资金压力都将得到有效释放。

但仅靠补贴优惠这一短期行为，并不能够长期维系行业常态化的健康发展。面对当前不确定的经济局势，“捂好钱袋子”依然是消费观念的主旋律，所以本轮政策的核心价值在于，通过短期刺激带动消费欲望，以更具活力的市场展现出消费者的核心需求，让企业拿出更优质的产品带动消费者产生主观意愿，形成“换新”动作，完成家电行业从“有没有”到“好不好”的时代更迭。

加大产品创新和服务投入力度，激发消费者换新意愿是核心

要激发新一轮家电消费升级，唤起消费者的消费欲望，家电企业不仅需要积极洞察消费者的真实需求，更要推出适时的产品、政策、服务。