“这就是我梦想中的钢厂！”2023年杜塞尔多夫国际冶金展（METEC2023）上，一家印度钢铁厂代表看到中冶赛迪建设的钢铁全流程智能工厂案例，感慨不已。

6月12日至16日，四年一度的杜塞尔多夫国际冶金技术展（METEC2023）在德国开幕。这是新冠疫情三年来，全球钢铁技术贸易强劲复苏、重建沟通的一次顶级盛会。中冶赛迪代表行业领先的中国工程技术公司，在展会上展示了面向市场、面向客户、自主创新取得的最新技术成果，与来自欧洲、中东、亚洲、澳洲、非洲等地区和国家的客户和合作伙伴进行了深入交流。其推出的绿色、低碳、智能化技术解决方案受到行业高度关注，众多国际客户对中国钢铁工程技术的所取得的成就感到震撼和佩服。

这家中国企业为何在德国展会备受瞩目？

只有拿出有竞争力的技术和产品，才能在国际市场扎根

以展竞技，见证成长

杜塞尔多夫国际冶金展是冶金行业规模最大、水平最高的展会。今年，中冶赛迪作为中国工程技术公司代表，与全球顶尖同行企业共同亮相，备受瞩目。

在中冶赛迪的展厅，安赛乐米塔尔、塔塔钢铁、新日铁住金等全球顶尖钢铁公司代表络绎不绝；奥钢联集团采购团队前脚刚走，运维团队后脚上门；日本客户饶有兴致，约定下个月到中冶赛迪北京装备制造基地现场参观。短短5天时间，30多场正式会见，有的是主动邀约的老客户、老朋友，有的是慕名前来的新客户、新面孔。他们对中冶赛迪近年来的创新技术成果感到震撼和耳目一新。

“我们能够赢得同行业尊重，全凭一步一个脚印扎扎实实的坚持创新驱动和国际化发展。”中冶赛迪集团总经理、中冶赛迪参展团队负责人肖鹏说，“作为工程技术企业，只有拿出真正有竞争力的技术和产品，只有真正成为技术创新策源地，才能在国际市场扎下根来。”

十多年来，中冶赛迪在全面提升国际化竞争力上披荆斩棘，坚持创新投入、潜心攻关，在工艺、装备、平台软件、模型控制等方面形成核心技术产品500余项，突破国外卡脖子技术20余项，把核心技术搭载在装备上，形成了一大批以核心技术为基础的自主装备产品，逐渐实现从追赶到并跑甚至领跑的转变。

坚持把中国最好的技术、装备和服务带到全球，中冶赛迪带领中国钢铁产业链上下游企业一道走出去，设计和建设了千万吨级规模的越南台塑河静钢铁基地，打造了东南亚最大、最先进钢铁联合企业；设计和建设了马来西亚关丹产业园联合钢铁项目，打造了全球效率最高的长流程钢厂；为塔塔钢铁新建的世界最大高炉提供关键装备，向印度Aarti钢厂出口轧机设备，投产运行稳定，各项考核指标国际领先；在巴西建设的高炉顺利运行16年仍保持良好的设备状况等等。

近年来，公司所服务的钢铁厂遍布世界各地，累计新签海外项目合同额约275亿元，带动中国设备出口200多亿元。安赛乐米塔尔集团评价：“中冶赛迪是钢铁行业的全球工程技术引领者。”

肖鹏说，中冶赛迪先后三届参加德国冶金展，从2011年展会的默默无闻，到2023年的人流如织，全球客户关注度不断提升，这也是中冶赛迪的创新和国际化步伐的真实写照。

绿色低碳智能化是未来钢铁企业的必然选择

中冶赛迪为全球钢铁客户提供更多选择路径

“我想提高劳动生产率，实现零排放，减少原料运输的损失，你们有什么解决方案？” 在中冶赛迪展台上，迎来了印度一家著名钢厂的最高领导人。面对客户需求，中冶赛迪技术团队迅速拉出相应产品清单并进行了介绍。原计划10分钟的会谈延长到半小时，这位领导人表示，中冶赛迪的介绍让他的思路豁然开朗，当即决定迅速派人中国样板厂考察，并邀请中冶赛迪团队到印度调研，给出更加具体技术方案。

在本届德国国际冶金展上，可以看到，绿色、低碳和智能化正成为未来钢铁企业的必然选择，来自全球的参展商都秀出了各自的技术路线和产品。中冶赛迪集团总经理肖鹏介绍：“在绿钢领域，我们提出了应对未来不同发展阶段的可落地、经济性的减碳降碳解决方案；在智能制造领域，我们提出了以极致效率为目标的数字化智能化解决方案，十分精准地契合了行业主流和客户需求，为全球钢铁企业提供了更多的选择路径。”

这几天，中冶赛迪上海公司炼钢部部长干明每天要接待十多波客人，为他们介绍中冶赛迪的绿色高效电弧炉技术。据了解，绿色高效电弧炉是中冶赛迪瞄准钢铁短流程冶炼这一低碳化趋势而研发的核心装备。作为冶炼废钢的主要装备，能耗和排放均只有高炉-转炉长流程的1/3，其中超级电炉的电耗可达250—300kwh/t，冶炼周期 25—30分钟，吨钢冶炼成本比起常规预热电炉可以降低一成。“我们的优势在于，绿色电弧炉已经有了多个工程应用案例，能够给客户创造实实在在的效益。”干明自豪地说。

同样忙得不亦乐乎，还有中冶赛迪的数字化智能化解决方案。不少参观者来到展厅，用手指点击永锋全流程智慧钢厂VR系统，饶有兴趣地查看钢厂智慧管控中心的远程生产操作情况，“没想到中国钢铁智能化技术已经这么领先了！”一位英国专家评价道：这就是钢铁生产的未来。

中冶赛迪信息公司智能制造事业部部长徐珂说：“我们不仅有各工序级，还有全流程的智能制造解决方案，这些都是行业首创技术。” 他介绍，早在2011年，中冶赛迪就开始布局产业数字化，推动大数据、人工智能、工业互联网技术在钢铁生产场景的落地，逐渐开花结果。中冶赛迪首创的全球钢铁行业唯一全流程实战应用的工业互联网平台，嵌入了3000多项智能应用和1000多个模型算法，形成了覆盖钢铁全工艺流程的数字化智能化解决方案，相继打造了智能炼铁、无人铁水运输、智能轧钢、智能原料场等一批世界首创案例，在全球首发了基于统一数据平台地长流程钢厂智能制造解决方案。

中冶赛迪像这样的吸睛技术，还有低碳高炉、固废零排放、加热炉等，部分技术和产品在应用中获得了优秀的技术经济指标，开始走向行业引领。客户感叹中国企业在过去几年进步之大、成果之丰富，值得佩服！

从语言、文化、技术、商务全方位融入国际市场

坚守契约精神赢得客户持续信赖

在中冶赛迪德国展台上，有一群白皮肤蓝眼睛的外国人，和中国技术团队一起为客户服务。这是中冶赛迪英国公司的技术和销售团队，他们展会前后做了大量沟通联系工作，为中冶赛迪拓展了全球资源。

肖鹏说：“走出去是一个艰辛的过程，中冶赛迪不断坚持自主创新和全球布局，还不断加强人才培养，打造能够从语言、文化、技术、商务全方位融入国际市场的队伍，支撑全球业务的开展。”

随着“一带一路”倡议的发出，中冶赛迪加速“出海”，在巴西、印度、越南、马来西亚等市场均有订单斩获，在土耳其开拓不久，便拿下其最大钢铁厂订单。

加快向国际化企业转型，中冶赛迪不仅要当“行商”、拿订单，还要当“坐贾”，设分支机构。英国公司的设立就是中冶赛迪国际化征程的一个重要脚印。

10年前，世界三大冶金设备供应商之一——达涅利集团前副总裁John Lester加入公司，次年，中冶赛迪设立英国公司，开启在欧美市场的属地化发展之路。

“中冶赛迪专注改进工程技术，构建以高端咨询为引领的系统解决方案，十分契合钢铁产业未来需求，而且这是个具有包容性、开放性的企业。我相信，这样的企业有更大的发展舞台。”John介绍，英国公司成立不久，便首次将中国热连轧核心装备出口至发达国家，逐步得到欧洲钢铁客户的肯定，目前，英国公司累计营业额13亿元。

在德国，不少客户和合作伙伴一到中冶赛迪展台，就点名要找Jason、Louee Jakie等中国工程师，大家像老朋友一样热情握手、拥抱。“你们的印度项目执行得很好！”“你们的设备质量好，运行很稳定！”“感谢你们坚守契约，疫情期间克服困难到我们钢厂来服务！”

“疫情三年，也是公司土耳其市场发展最快的三年。” 中冶赛迪区域市场代表蒲怡冰说。他紧盯土耳其最大钢铁客户Oyak冶金矿业集团，在项目现场总共驻守了522天，凭借有限的人力组织了土耳其煤气柜、高炉耐材供货等项目的顺利执行，还为公司开拓了多座热风炉和高炉设备供货项目。本次杜塞尔多夫冶金展，Oyak客户分四批次到来，与蒲怡冰及技术团队在绿色低碳、智能集控以及项目运作模式等方面展开了交流，他觉得未来一定会有更大的斩获。

目前，全球前50强钢铁企业中超过80%成为中冶赛迪的客户，业绩遍布全球六大洲30多个国家，出口技术产品覆盖钢铁厂全流程，业务类型涵盖高端咨询、工程设计、成套供货、总承包、工程监理和生产运营服务等。

肖鹏说，下一步，中冶赛迪将继续坚持创新驱动和国际化发展，更加开放合作，努力为世界钢铁的高质量发展贡献中国智慧。