11月28日，笔者从国贸公司获悉，今年1至10月，攀钢已向滇中引水工程提供高端机械用钢8万余吨，较去年同期增长248%。

滇中引水工程是国务院确定的172项节水供水重大水利工程中的标志性工程，也是中国西南地区规模最大、投资最多的水资源配置工程。

为了获得家门口的工程项目订单，国贸公司密切跟踪了解工程项目建设进度以及用钢需求。国贸云贵分公司营销人员大力宣传和推广攀钢高端机械用钢，精心策划针对性的营销策略，多次召开专题会议优化调整营销方案，最终成功获得滇中引水工程项目两个大订单。针对滇中引水工程项目用钢规格断面多、供货量大、交货时间紧等问题，在中标滇中引水工程项目后，国贸公司与生产基地全力配合，强化产销研一体化协同，多次与客户召开沟通协调专题会，同客户就产品优势与特点、资源保障、生产排程、物流发运等方面进行交流，赢得了客户高度认可。

今年以来，国贸公司主动出击、积极谋划，认真做好水利工程用钢、光伏支架用钢、高速公路用钢等产品开发和推广工作，瞄准云南区域重点工程项目，大力宣传攀钢产品，积极走访重点工程项目业主单位、物资供应单位、生产加工单位，提升了攀钢产品在云南市场的竞争力和美誉度。