山钢国贸作为进口矿采购的主责单位，全面贯彻山钢集团三季度工作会议提出的“在降低采购成本上实现新突破，加强两基地协同，着力降低采购成本、工序成本”等要求，不断强化“算账”经营，在主动作为中把关定向、奋勇争先，竭力算好协同降本账、结构降本账，全力降低进口矿采购成本。1至11月份，山钢国贸主业采购进口矿1639万干吨，其中保供莱芜基地910万干吨、日照基地729万干吨，平均采购价格110.66美元/干吨，跑赢普指6.30美元/干吨，优于目标0.3美元/干吨，同比降低1.2 美元/干吨。

融入一体化运营，算好协同降本账

“切实增强‘山钢即钢铁，钢铁即山钢’的责任意识，以商业计划书管理推进为总抓手，强化极致思维和斗争精神，主动融入钢铁主业一体化运营，全力以赴争上游、走在前。”山钢国贸党委副书记、总经理李士安介绍，持续推行“重点工作项目化、项目管理清单化、清单管控网格化、推进落实机制化、团队运行专业化”的“五化”管理建设，与山钢股份联合成立进口矿保供降本SBU项目团队，以专业化管理、机制化沟通、团队化运作，为钢铁主业降本增效提供强力支撑。

今年以来，山钢国贸与山钢股份相互沟通、相互协调、协同降本，相继建立进口矿采购“3212”模型、进口矿市场分析预判模型、炉料结构优化模型、库存管理模型等，对进口矿采购实行预案专业化管理，从采购结构、节奏、现货节点、期现比例等方面不断细化纠偏；将进口矿采购全成本纳入到一体化运营管控中，实现进口矿采购全过程的可溯、可查、可控，确保跑赢大盘指标。

“在钢铁市场下行的大背景下，与山钢国贸共同开展的一体化协同降本，对降低进口矿采购成本发挥了重要作用，为生产经营稳定顺行提供了坚强保障。”山钢股份生产管理部相关负责人表示。

打出最优“组合拳”，算好结构降本账

今年以来，面对进口矿价格不断上涨的趋势，山钢国贸全力配合山钢股份进行炉料结构优化，打出最优“组合拳”，以结构降本优势对冲进口矿价格上涨，实现采购成本持续降低。

针对塞矿采购折扣由“最低14%最高21.5%”变成“最低20.5%最高24%”等实际，山钢国贸系统分析进口矿各料种价格变化趋势，及时调整采购策略，在不影响生产运营质量的前提下，最大限度降低进口矿成本。在莱芜基地，增加塞矿等折扣料占比，新增摩卡粉和印粉两个经济料种，1至11月份采购使用经济料、折扣料574.46万吨，占比53.64%，较2022年提高4%；在日照基地，逐步降低马来BRBF占比，开发FMG混合粉、低铝印粉、米纳斯精粉、库利粉/块等新品种，1至11月份降本增效3000余万元。

在结构降本的基础上，根据生产用矿的后期需求，制定采购预案，形成长协资源、美元贸易矿和港口现货贸易矿三者相互支撑、互为补充的局面，提高了钢铁主业生产用矿的资源保障能力。三季度，山钢国贸共采购长协/美元期货资源191.95万吨，占比61.87%，较上半年降低0.84%；采购92批次港口现货118.30万吨，占比38.13%，较上半年提高0.84%。

“我们将继续抓实‘服务立命、创效固本、管理强基、高效运营’各项举措，进一步强化‘算账’经营，深化与钢铁主业协同，提升降本增效贡献度，为钢铁主业盈利创造更多价值，全力以赴完成全年各项任务指标。”山钢国贸党委书记、董事长王兴强说。