黄贵生：煤炭电商要赚交易成本下降带来的利润

    东北亚煤炭交易中心(以下简称东煤交易)是我国最早开始发展煤炭电商的交易平台，已实现超过4000万吨煤炭的线上交易。东煤交易作为民营第三方煤炭电商交易平台的代表，其交易模式是如何诞生的？其交易目标客户群体又呈哪些特点？其未来如何盈利？

    针对以上问题，《每日经济新闻》(以下简称NBD)专访了东北亚煤炭交易交易总裁黄贵生。

    NBD：2010年，东煤交易选择做煤炭电商交易平台，出于怎样的考虑？

    黄贵生：2010年后，整个煤炭行业开始下行，逐渐由卖方市场向买方市场转变，煤炭开始卖不出去。于是考虑是否还存在机会，最终选择线上平台。

    NBD：现在，你们的交易模式是怎样选出来的？

    黄贵生：2010年刚开始做电商时，我们也不知道怎么做。当时找了咨询公司做方案，最终推出一个类似于淘宝的“店铺”模式。后来发现煤炭供大于求情况还不是很严重，买卖双方更愿意线下买卖，这个模式也就不太顺利。2013年开始，我们做了煤炭线上批发、超市、商户三种交易模式。当时，我们也不知道怎么做，所以只好花钱维持三个交易模式的班子。2012年3月后，基于煤炭标准现货采集预售的“短长协”批发模式异军突起，成为我们最终选择的模式.NBD：“短长协”模式下，平台主要目标客户群体有哪些？

    黄贵生：“短长协”的卖方主要还是煤矿，即包括山西、陕西、内蒙古等地的中小煤矿，也包括神华、中煤在内的大集团，此外，由于需要售卖小批量煤炭，因此一些大贸易商也是我们的卖方客户。买方则主要是一些需求在3万吨以内的用户。

    NBD：东煤交易前期的投入，以及现在经营情况如何？

    黄贵生：我们现在还处于市场培育阶段，并没有盈利，而且也很难判断最终什么时候能赚到钱。线上交易平台在原来卖方市场时没机会，现在时机来了，但还处于开拓阶段，不是所有企业都能接受这种模式。我们每年发展、推广平台投入在1亿元以上，现在也在和一些金融机构谈合作。

    NBD：你们将采用怎样的盈利模式？

    黄贵生：目前，可以想到的是交易中获得提成与佣金，或是交易带动的物流分成；未来，还可以获得一些金融服务方面的费用，以及大数据可能为用户增值带来的收益。但最终怎么赚钱，还需要探索。我们现在是纯粹做平台，做电商平台就要能耐得住寂寞，不能急于想着赚钱。我们要赚的是资源整合后，煤炭行业整体交易成本下降带来的利润。

    NBD：今年来，涌现出大量煤炭电商平台，如何看待未来的竞争？

    黄贵生：煤炭是大宗产品，也是非标准化产品，不是有钱、有互联网思维就能做起来。没有基础来做煤炭电商平台，就得直接“跳水”。作平台不是自己玩，要和煤矿、供应商、物流、金融企业、用户等所有参与者一起合作。我们要做的是怎么制定出一个规则，把圈子内所有的参与者“框”进来，最终实现共赢。

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